Acquisitie
Iedereen is succesvol behalve ik Na alle succesverhalen op social media zie je de laatste tijd steeds vaker berichten van mensen die hier moeite mee hebben. Bij hen gaat het helemaal (nog) niet zo goed. Zij hebben, ondanks veel inzet, moeite om zakelijk het hoofd boven water te houden. Ik kan me voorstellen dat al…
Tijdens mijn presentatie op de Dag van de ZZP’er 2019 heb ik uitgelegd dat je van je doelgroep een ideale klant kunt maken. Tijdens het interview met RTLZ werd gevraagd wie mijn ideale klant is en dat is Sociale Sylvia… Maar wie is dat dan? Sylvia is een vrouw tussen de 40 en 55…
Help! Ik vind het zo spannend om mezelf te promoten Je bent zzp’er en je bent goed in je vak. Als klanten en opdrachten als vanzelf komen, dan vind je het ondernemerschap geweldig. Maar op het moment dat je zelf op de voorgrond moet treden, dan is het ineens een stuk minder leuk. Jezelf ‘in the picture’…
Start met een goede openingszin Iedereen is druk en mensen hebben weinig tijd. Dat maakt het lastig om telefonisch afspraken te maken met mensen of bedrijven die je niet kent. Telefonisch afspraken maken Telefonisch afspraken maken bij bedrijven en organisaties die je niet kent, is koude acquisitie. Zij weten niet dat je gaat bellen en…
Hoe belangrijk is intrinsieke motivatie? Intrinsieke motivatie is de motivatie die vanuit jezelf komt. Als je intrinsiek gemotiveerd bent, doe je iets omdat je het graag wilt, niet omdat je van buiten af wordt gemotiveerd dit te doen. Bij extrinsieke motivatie doe je iets omdat dit van een ander moet of omdat er een…
Hoe beter je helpt, hoe meer je verkoopt Voor veel ondernemers is ‘verkopen’ een hoge drempel die overwonnen moet worden. Hoe vaker je een verkoopgesprek voert, hoe makkelijker het je afgaat. Door je goed voor te bereiden op het verkopen en door het stellen van de juiste vragen kun je het gesprek zelfs gaan sturen.…
Telefonisch afspraak maken met een potentiële opdrachtgever, hoe doe je dat? Iedereen is druk en mensen hebben weinig tijd. Dat maakt het lastig om telefonisch afspraken te maken met mensen of bedrijven die je niet kent. Verkopen van een afspraak Als je telefonisch afspraken gaat maken met mensen of bedrijven die je niet kent dan valt dit…
Onderscheidend zijn bepaalt je succes Klanten kunnen kiezen met wie ze zakendoen. Er zijn veel ondernemers die hetzelfde product of dienst aanbieden. Dan rijst al gauw de vraag: “Waarin ben jij anders dan alle anderen die doen wat jij doet?” Vaak volgen dan antwoorden die te maken hebben met de inhoud van de werkzaamheden dus…
Als zzp’er ga je regelmatig naar netwerkbijeenkomsten waar je andere ondernemers kunt ontmoeten. Regelmatig krijg je dan de volgende vraag: “Wie ben jij en wat doe jij?” Dit is je pitch en voor veel zzp’ers een belangrijk onderdeel in het leggen van contacten. Onlangs was ik op een netwerkbijeenkomst voor ondernemers en daar kwam ik…
“Waarom moet ik, als klant, voor jouw bedrijf kiezen?’ Dat is vaak een lastige vraag omdat alle schilders die aan tafel zitten echte vakmannen zijn, en wat zijn dan de verschillen?” ‘In onze branche is het anders. Het draait alleen maar om de prijs’. Wanneer een schilder dit tegen mij zegt, dan zou hij zo…